ステップ4｜転職で有利になる実績の作り方（社内MVPは目指さない）

• 仕事で実績を作って転職を有利に進めよう！
• 市場価値を上げて転職を有利にしましょう。

これらの言葉を目にしたり、聞いたことのある人も多いかと思います。

しかし具体的に何をすればいいのか、説明している人は多くありません。

『社内で圧倒的な成果を出せ』みたいな、ぼんやりした根性論が語られているだけ。

このせいで、やる気のある人ほど「実績作り」を勘違いしているケースが目立ちます。

その最たる例が「社内MVP」や「営業成績1位」のような実績です。

もちろん、これらの実績は素晴らしいですし、否定するつもりはありません。

しかし転職において、「社内MVP」のような輝かしい実績はあまり重要ではありません。

しかもこの記事を読んでいる人は、僕と同じように学歴やスペックが低い人だと思います。

そんな人たちが社内MVPのような実績を追い求めても時間がかかるし、苦しいだけです。

では転職を有利に進めるための実績はどのように作ればいいのか？

Fランから大企業に転職した僕の実体験をもとに解説していきます。

訳あり転職を成功させる5ステップ

転職を有利にする実績の作り方

冒頭にも言った通り、転職でアピール実績を作るために「社内MVP」を目指す必要はありません。

では、どうすれば転職でアピールできる実績を作れるのか。

以下で解説していきます。

利益を意識して働く

企業の目的は「利益を生み出すこと」ですよね。

では利益とは、どのように生み出されるのでしょうか？

売り上げを伸ばし、経費を削減することで、利益が最大化されますよね。

たとえば売り上げが100万円でも、90万円の経費をかけていたら、手元に残る利益は10万円です。

一方で、売り上げ50万円でも、経費が5万円なら利益は45万円です。

つまり僕たちに求められるのは、社内MVPではなく、多くの売り上げを生み出し、経費を削り、利益を最大化すること。

当たり前のことですが、若い社会人は目の前の仕事をこなすことに必死で、会社の利益を意識できていない人が多いです。

どれだけ素晴らしい実績を残しても、会社に利益をもたらさなければ「趣味」です。

以上を踏まえて、具体的な実績の作り方を解説していきます。

「地味な仕事」に工夫を加える

ステップ2でもお伝えしましたが、企業は「実績」よりも「再現性」を重視しています。

すばらしい実績の持ち主でも、転職後に同じ結果を出せるとは限らないからです。

このため『実績』よりも『何を考えて（思考）どう行動したのか（行動）』を語れる人の方がポイントが高いです。

たとえば僕は工場の管理職をしていたのですが、工場の残業代（経費）が多いことが問題でした。

そこで工場の仕事を1日体験することにしました。

すると『製品の品質を記録した紙を手書きで記入したあと、Excelに転記する』という作業に時間を取られていることが判明。

なので紙の書類を、FAXあるいは複合機でスキャンしたデータを僕のアドレス宛に送信してもらうよう指示。

こうしてムダな書類仕事を1つずつ省いていき、月の残業時間を20時間から10時間にまで削減できました。

『物はいいよう』です。見方を変えれば地味な仕事でも、十分アピール材料になりますよ！

どんな仕事でも実績は作れる

自分はルーティン業務が中心だからアピールできる実績がない…。

このような悩みを抱えている人は多いですが、ルーティンワークからでも実績を作れます。

たとえば経理部の人が、給与明細を紙から電子に切り替えたらこれも立派な実績です。

紙から電子に切り替えることで、人件費と時間が浮き、別の作業にリソースを割くことができれば、会社の利益がアップしますからね。

このように、どんな仕事からでも実績は作れます。

早く実績を積むなら「中小企業」「ベンチャー」「スタートアップ」

早く実績を作りたい人は「中小企業」「ベンチャー」「スタートアップ」で働くといいです。

社員が少なく、ポジションも流動的なので色々な経験ができるからです。

学歴もコネもスキルもない僕が20代で管理職を経験できたのも、中小企業で働いていたからです。

大手企業のような安定感や、福利厚生が充実していない会社も多いですが、実績を積むという点では最高の環境です。

タグを意識して働く

「中小企業」「ベンチャー」「スタートアップ」で働くうえで意識してほしいのが、タグを意識して働くことです。

ここでいうタグとは「＃営業職、＃管理職、＃新規開拓」のように、自分のスキルを一言で表したものを指します。

僕自身、中小企業で4年働いたおかげで＃法人営業＃採用担当＃新規開拓＃既存顧客との関係づくりなど、色々なタグを手に入れることができました。

このタグが増えるほど、市場価値も上がっていき、年収も右肩上がりにアップしていきました。

3年働く必要はない

「中小企業」「ベンチャー」「スタートアップ」で働くうえで注意してほしいのが、無理に3年働く必要はないということ。

• 1年で新規事業の立ち上げメンバーに抜擢されたAさん
• とりあえず3年働いたものの、簡単な事務処理しかやってないBさん

どちらが市場価値の高い人材かは、言うまでもありませんよね。

大切なのは勤務年数ではなく、何を「思考」してどのような「行動」をしてきたかです。

まとめ『ナンバーワン』より『オンリーワン』を目指そう！

ステップ4では、転職でアピールできる実績の作り方を解説しました。

本記事の内容を参考にしていただければ、誰でも実績を作ることができます。

大切なのは、社内MVPのような実績ではなく、どこでも通用する「再現性」です。

ステップ1〜4の内容を実践したら、最後に身だしなみを整えていきます。

なんで最後に身だしなみ？と思うかもしれませんが、身だしなみが良くて損することはありません。

たとえば同じレベルの求職者、AさんとBさんがいたとします。

Aさんには清潔感がありますが、Bさんは髪がボサボサ。この場合、企業はAさんに内定を出すでしょう。

というわけで最後の仕上げとして、ステップ5では身だしなみの整え方を解説しました。

それではステップ5でお会いしましょう！

訳あり転職を成功させる5ステップ